奇迹觉醒怎么两次采集
您好!直销平台领导者-直销同城网欢迎您! 登录 | 注册 | 企业登录
当前位置:直销同城网 > 直销资讯 > 直销事业前景

直销会遇到哪些障碍?如何化解?

发布时间:2019-05-27浏览:270次 来源:网络转载 责编:why

直销会遇到哪些障碍?如何化解?

直销员的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是——直销人员自身的缺陷。

障碍一:知识障碍

缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产?#20998;?#35782;是谈判的基础,在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果直销员不能给予恰当的答复,甚至一问三不知,无疑是给客户的购买热情浇冷水。

直销会遇到哪些障碍

化解方法:

接受培训和自?#24050;?#20064;,不懂就问,在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道?#20445;?#30340;确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回?#30784;?/p>

障碍二:心理障碍

对不?#23186;?#26524;的担?#24688;?#24807;怕或不愿采取行动。胆怯、怕被拒绝是新直销员常见的心理障碍。通常表现为?#21644;?#20986;拜访?#24405;?#23458;户,不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话,担心不被客户接纳。直销的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑?#24688;?#22914;果不能与客户主动沟通,势必丧失成功直销的机会。

化解方法:

增强自信,自我激励。?#37096;?#20197;试着换个角度考虑问题:直销?#21738;?#30340;是为了自我价值的实现,基础是满足客户需要、为客户带来利益?#22270;?#20540;。即使被拒绝了也?#36824;?#31995;,如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会了解客户不买的原因,这对以后的直销是很有价值的信息。

障碍三:心态障碍

对直销职业及客户服务的不正确认知。一些直销员轻视直销职业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无奈,感觉很委屈,总是不能热情饱满地面对客户,所以也无法调动起客户的购买热情。

化解方法:

正确认识自己和直销职业,为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。直销是一个富有挑战性的职业,需要不?#31995;?#20026;自己树立目标,并通过努力不?#31995;?#23454;现目标,从中获得成就感。

障碍?#27169;?#25216;巧障碍

对整个直销流程不熟悉,对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

具体表现:对产品的介绍缺乏清晰的思路?#22836;?#27861;,不能言及重点,无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断,不能准确捕捉客户购买的信号,所以往往错失成交的良机;急功近利,缺乏客户管理手段,不能与有意向的客户建立良好关系。

化解方法:

充分了解客户的需求,寻找产品?#25512;?#29260;价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路?#27426;?#21521;伙伴和上级请教经验,了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理,进行客户分类,将更多的时间?#24230;?#26356;有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机,就将与客户的沟通过?#35848;?#35785;你的上级,请他(她)给出判断。

障碍五?#21512;?#24815;障碍

积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些直销员习惯了生硬的语言和态度,使客户觉得不被尊重。一些直销员不会微笑或习惯以貌取人,凭自己的直觉判断将客户归类,并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的,但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

化解方法:

保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析,发现、总结和改变自己的不良习惯,使客户乐于和你沟通。

直销人员与客户的沟通过程,是客户进行品牌体验的关键环节,也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况,作为决策的依据。而直销员对产品的详细讲解和态度,对客户的决策有很大影响。直销员的行为举止将影响客户对企业?#25512;?#29260;的认知,是产品直销?#25512;?#29260;展示的关键。

障碍六:环境障碍

容?#36164;?#21608;围的人或事影响。

由于缺乏对直销职业的正确理解和认识,趋向于模仿其他伙伴的工作方式和作风,但忘了向伙伴学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的直销?#20445;?#21021;到公司时热情高涨,但后来受一些老直销员的影响,工作也变得散漫,不能严格要求自己。还有一些直销员无法融入团队,和团队的距离感也不利于个人发展。

化解方法:

辨别是非,尊重同事,以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的直销员为榜样,学习他们的优点和经验。

直销同城网版权与免责声明:

1、凡本网注明来源直销同城网的文章版权属于本站,转载请务必注明出处,违者将追责。

2、凡本网注明来源其他网站或网络的文章,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、本文图片、视频均来自网络,如有侵权请与本站联系(工作人员QQ 800024819),本站将在第一时间删除。如有侵犯请谅解!

+10

获导师免费指导

  •   验证码
  • 发布需求
关注直销同城网公众号

关注直销同城网公众号

直销专题更多>
  • 解答直销相关热点问题

  • 2019年直销排名,火爆全球!

  • ?#21592;?#20998;析,直销商?#30340;?#24335;的优胜之处,必看!

  • 2019年只剩3个月,还能做直销吗?

  • 法律标准再修,直销该如何发展?

  • 做直销,你怕什么!

评论发需求
直销同城网隶属直弧网络科技(湖南)股份有限公司,汇集全球热门直销企业、经典直销品牌,为直销人提供专业直销网站建设与推广服务,帮助直销?#22363;?#21151;拓展直销人脉、壮大直销团队;是广大顾客认识/加入直销事业、了解/购买直销产品的有力渠道,更是了解最新直销资讯/直销新闻最便捷的同城网络直销服务平台!
客服?#35748;擼?a href="#" style=" color:#fff;">400 803 6808
企业QQ号 企业QQ号: 800024819

Copyright?2012 直销同城网版权所有 湘ICP备12005078号-2(本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到?#31069;。?/p>

  • qq

    扫一扫QQ沟通

  • 微信

    扫一扫微信沟通

map
微信登录
二维码
请使用微信扫描二维码登录
“直销同城网”
奇迹觉醒怎么两次采集