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直销如何跟单逼单?绝招在这!

发布时间:2019-05-27浏览:233次 来源:网络转载 责编:why

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

那么,到底直销如何跟单逼单?绝招在这!

直销如何跟单逼单

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?

很多人提出客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不?#24247;?#23458;观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题。

2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,?#20998;?#21333;一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没?#26031;?#29702;等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡,方法总比困?#35759;唷?/p>

不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是?#19981;?#25361;战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急

你要知道他究竟在想些什么,他担心什么,他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中,你就是导演。

你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题

帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户,发扬蚂?#20219;?#34880;的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户?#25285;?#21769;,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。

这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成?#29615;ǎ?#26159;我们做单要常用的方法之一。

?#28909;?#20182;观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要?#25285;何頤前?#19968;下?#20013;?#21543;(签合同打款),不要说太刺的?#35270;鎩?/p>

10、逼单就是“半推半就”

就是强迫成?#29615;ǎ?#20197;气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、编制一个“梦”

让客户想想我们的网络给他带来的各种?#20040;Γ?#35753;他梦想成真。

12、给客户一些?#20040;Γ?#22238;扣)

也可是最后的杀手?#25285;?#19968;定要抓住客户心里,怎么?#25285;?#32473;谁,谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心,或者是以礼物的方?#20581;?/p>

13、?#29260;?#24403;然只是暂时的

以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

14、学会观察,学会聆听。

在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把?#20064;?#28040;灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

15、抓住客户的弱点,临门一脚。

在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。

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